- Handel & Verkauf
- 3 Jahre Ausbildung
- Zuständig: IHK
Kaufmann/-frau im Einzelhandel
Berät Kunden, verkauft Waren und kümmert sich um Sortiment, Lager und Kasse.
Ausbildungsvergütung
Tarifliche Durchschnittswerte pro Monat, Stand 1. Oktober 2025.
| Region | 1. Jahr | 2. Jahr | 3. Jahr | Ø gesamt |
|---|---|---|---|---|
| Deutschland | 1.087 € | 1.195 € | 1.328 € | 1.226 € |
| Westdeutschland inkl. Berlin | 1.096 € | 1.206 € | 1.339 € | 1.237 € |
| Ostdeutschland | 1.037 € | 1.136 € | 1.266 € | 1.168 € |
Gut zu wissen: Das sind tarifliche Durchschnittswerte. Dein Betrieb kann mehr zahlen. Nicht tarifgebundene Betriebe dürfen höchstens 20 % unter dem üblichen Tarif liegen, aber nie unter der Mindestausbildungsvergütung (Beginn 2026: 724 € im 1. Jahr). Netto-Werte: Schätzung 2026, Steuerklasse I, ohne Kirchensteuer.
Kaufmann/-frau im Einzelhandel: Gehalt in allen Bundesländern
1. Ausbildungsjahr · brutto
| Baden-Württemberg West | 2.718 | 8,9 % | |
|---|---|---|---|
| Bayern West | 3.426 | 23,4 % | |
| Berlin West | 738 | 20,8 % | |
| Brandenburg Ost | 579 | 32,0 % | |
| Bremen West | 195 | 23,9 % | |
| Hamburg West | 414 | 19,7 % | |
| Hessen West | 1.467 | 19,9 % | |
| Mecklenburg-Vorpommern Ost | 375 | 25,0 % | |
| Niedersachsen West | 2.190 | 18,3 % | |
| Nordrhein-Westfalen West | 4.233 | 17,4 % | |
| Rheinland-Pfalz West | 942 | 17,8 % | |
| Saarland West | 264 | 19,5 % | |
| Sachsen Ost | 939 | 26,0 % | |
| Sachsen-Anhalt Ost | 468 | 30,1 % | |
| Schleswig-Holstein West | 837 | 15,5 % | |
| Thüringen Ost | 423 | 24,5 % |
Tarifliche Durchschnittswerte weist das BIBB nur für West- (inkl. Berlin) und Ostdeutschland aus – Länder desselben Landesteils zeigen daher denselben Wert. Neue Ausbildungsverträge und Durchfallquoten sind echte Länderwerte (2024). Die Netto-Ansicht berücksichtigt den höheren Pflegeversicherungsbeitrag in Sachsen.
Netto-Rechner
Was bleibt dir als Kaufmann/-frau im Einzelhandel im Monat? Wähle Ausbildungsjahr und Bundesland.
- Rentenversicherung (9,3 %)
- –
- Krankenversicherung (7,3 % + ½ Zusatzbeitrag)
- –
- Pflegeversicherung
- –
- Arbeitslosenversicherung (1,3 %)
- –
- Lohnsteuer
- –
- Solidaritätszuschlag
- –
- Kirchensteuer
- –
- Abzüge gesamt
- –
Bis 325 € brutto im Monat (Geringverdienergrenze) zahlt der Betrieb die Sozialversicherungsbeiträge allein.
Schätzung für 2026: Steuerklasse I, gesetzlich versichert, ohne Sonderzahlungen wie Weihnachtsgeld. Keine Steuer- oder Rechtsberatung.
Was macht man als Kaufmann/-frau im Einzelhandel?
Kaufleute im Einzelhandel arbeiten im Supermarkt, Modegeschäft, Elektronik- oder Baumarkt. Du berätst Kundinnen und Kunden, präsentierst Waren, bestellst nach, kontrollierst Lieferungen, kassierst und planst Aktionen. Später kannst du als Abteilungs- oder Filialleitung Verantwortung übernehmen.
Typische Aufgaben
- Kundinnen und Kunden beraten und verkaufen
- Waren annehmen, prüfen und einräumen
- Sortiment planen und Bestellungen auslösen
- Kasse führen und abrechnen
- Verkaufsaktionen und Warenpräsentation gestalten
Kernkompetenzen
- Freundlichkeit und Kommunikation
- Kaufmännisches Rechnen
- Organisationstalent
- Belastbarkeit
- Teamfähigkeit
Voraussetzungen
Schulabschluss der neuen Azubis 2024
- ohne Ersten Schulabschluss 2,2 %
- Erster Schulabschluss 31,9 %
- Mittlerer Schulabschluss 48,9 %
- (Fach-)Hochschulreife 15,4 %
- im Ausland erworben 1,6 %
Rechtlich ist für die duale Ausbildung kein bestimmter Schulabschluss vorgeschrieben – die Betriebe legen ihre Anforderungen selbst fest. In diesem Beruf hatten die meisten neuen Azubis einen Mittlerer Schulabschluss (48,9 %).
Auf einen Blick
- Ausbildungsdauer
- 3 Jahre
- Zuständige Stelle
- IHK
- Ausbildungsbereich
- Industrie und Handel
- Neue Ausbildungsverträge 2024
- 20.211
- Azubis insgesamt
- 41.922
- Frauenanteil bei neuen Azubis
- 46,7 %
Das brauchst du zum Ausbildungsstart
Speziell für diesen Beruf
- Bequeme Schuhe – du bist viel auf den Beinen
- Bereitschaft zu Samstags- und Spätschichten
Für alle Azubis
- Unterschriebener Ausbildungsvertrag – bei Minderjährigen unterschreiben auch die Eltern
- Steuer-Identifikationsnummer – sie steht im Brief des Bundeszentralamts für Steuern oder auf früheren Lohnabrechnungen
- Sozialversicherungsnummer – falls du noch keine hast, kümmert sich deine Krankenkasse darum
- Mitgliedschaft in einer gesetzlichen Krankenkasse – als Azubi bist du selbst pflichtversichert
- Girokonto für deine Vergütung – viele Banken bieten kostenlose Konten für Azubis
- Unter 18: Bescheinigung über die ärztliche Erstuntersuchung nach dem Jugendarbeitsschutzgesetz (nicht älter als 14 Monate)
- Ausbildungsnachweis (Berichtsheft) – du führst ihn ab dem ersten Tag, oft digital
- Schulsachen für die Berufsschule – die Anmeldung übernimmt meist der Betrieb
Gut zu wissen: Werkzeuge, Werkstoffe und Fachliteratur, die du für die Ausbildung im Betrieb und für die Prüfungen brauchst, muss dein Ausbildungsbetrieb kostenlos stellen (§ 14 BBiG). Persönliche Schutzausrüstung stellt ebenfalls der Arbeitgeber.
Prüfung & Schwierigkeit
Durchfallquote im Vergleich
19,3 % der Abschlussprüfungen im Jahr 2024 wurden nicht bestanden (inklusive Wiederholungsprüfungen). Im Schnitt aller Berufe waren es 11,7 %.
- Abschlussprüfungen 2024
- 20.313
- davon bestanden
- 16.395
- Prüflinge, die bis Jahresende bestanden haben
- 83,2 %
- Vorzeitig gelöste Verträge (Lösungsquote)
- 31,1 %
Die Lösungsquote ist keine Abbruchquote: Viele wechseln nur den Betrieb oder den Beruf.
Schwierigkeit: anspruchsvoll
Die Durchfallquote liegt deutlich über dem Durchschnitt. Prüfungsthemen wie Rechnungswesen, Warenwirtschaft und Recht werden oft unterschätzt.
Einstufung nach Durchfallquote: unter 5 % leicht · 5 bis unter 10 % eher leicht · 10 bis unter 15 % mittel · 15 bis unter 22 % anspruchsvoll · ab 22 % sehr anspruchsvoll.
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Ø 1.138 € brutto · Durchfallquote 17,9 %
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Quellen: BIBB, Datenbank Tarifliche Ausbildungsvergütungen (Stand 1. Oktober 2025); BIBB, Datenbank Auszubildende (DAZUBI), Berichtsjahr 2024, auf Basis der Berufsbildungsstatistik der statistischen Ämter des Bundes und der Länder. Beschreibung: eigene Darstellung. Alle Angaben ohne Gewähr – Daten & Methodik.