- Handel & Verkauf
- 2 Jahre Ausbildung
- Zuständig: IHK
Verkäufer/-in
Zweijährige Ausbildung für Beratung, Verkauf und Warenpflege im Handel.
Ausbildungsvergütung
Tarifliche Durchschnittswerte pro Monat, Stand 1. Oktober 2025.
| Region | 1. Jahr | 2. Jahr | Ø gesamt |
|---|---|---|---|
| Deutschland | 1.084 € | 1.195 € | 1.138 € |
| Westdeutschland inkl. Berlin | 1.094 € | 1.207 € | 1.149 € |
| Ostdeutschland | 1.032 € | 1.134 € | 1.083 € |
Gut zu wissen: Das sind tarifliche Durchschnittswerte. Dein Betrieb kann mehr zahlen. Nicht tarifgebundene Betriebe dürfen höchstens 20 % unter dem üblichen Tarif liegen, aber nie unter der Mindestausbildungsvergütung (Beginn 2026: 724 € im 1. Jahr). Netto-Werte: Schätzung 2026, Steuerklasse I, ohne Kirchensteuer.
Verkäufer/-in: Gehalt in allen Bundesländern
1. Ausbildungsjahr · brutto
| Baden-Württemberg West | 2.256 | 18,1 % | |
|---|---|---|---|
| Bayern West | 3.510 | 17,7 % | |
| Berlin West | 513 | 25,4 % | |
| Brandenburg Ost | 570 | 19,9 % | |
| Bremen West | 162 | 22,2 % | |
| Hamburg West | 336 | 16,1 % | |
| Hessen West | 1.338 | 19,9 % | |
| Mecklenburg-Vorpommern Ost | 483 | 18,4 % | |
| Niedersachsen West | 2.073 | 16,9 % | |
| Nordrhein-Westfalen West | 4.362 | 17,5 % | |
| Rheinland-Pfalz West | 1.059 | 14,6 % | |
| Saarland West | 222 | 13,9 % | |
| Sachsen Ost | 981 | 17,9 % | |
| Sachsen-Anhalt Ost | 624 | 24,7 % | |
| Schleswig-Holstein West | 681 | 11,2 % | |
| Thüringen Ost | 531 | 19,3 % |
Tarifliche Durchschnittswerte weist das BIBB nur für West- (inkl. Berlin) und Ostdeutschland aus – Länder desselben Landesteils zeigen daher denselben Wert. Neue Ausbildungsverträge und Durchfallquoten sind echte Länderwerte (2024). Die Netto-Ansicht berücksichtigt den höheren Pflegeversicherungsbeitrag in Sachsen.
Netto-Rechner
Was bleibt dir als Verkäufer/-in im Monat? Wähle Ausbildungsjahr und Bundesland.
- Rentenversicherung (9,3 %)
- –
- Krankenversicherung (7,3 % + ½ Zusatzbeitrag)
- –
- Pflegeversicherung
- –
- Arbeitslosenversicherung (1,3 %)
- –
- Lohnsteuer
- –
- Solidaritätszuschlag
- –
- Kirchensteuer
- –
- Abzüge gesamt
- –
Bis 325 € brutto im Monat (Geringverdienergrenze) zahlt der Betrieb die Sozialversicherungsbeiträge allein.
Schätzung für 2026: Steuerklasse I, gesetzlich versichert, ohne Sonderzahlungen wie Weihnachtsgeld. Keine Steuer- oder Rechtsberatung.
Was macht man als Verkäufer/-in?
Verkäufer/-innen sind das Gesicht des Geschäfts. Du berätst Kundinnen und Kunden, räumst Waren ein, sorgst für eine ansprechende Präsentation und arbeitest an der Kasse. Die Ausbildung dauert zwei Jahre – mit einem dritten Jahr kannst du den Abschluss Kaufmann/-frau im Einzelhandel erreichen.
Typische Aufgaben
- Kundinnen und Kunden beraten und bedienen
- Waren annehmen, auszeichnen und einräumen
- Verkaufsflächen ordentlich halten
- An der Kasse arbeiten
- Bei Inventur und Bestellungen helfen
Kernkompetenzen
- Freundliches Auftreten
- Kundenorientierung
- Sicheres Rechnen
- Belastbarkeit
- Teamfähigkeit
Voraussetzungen
Schulabschluss der neuen Azubis 2024
- ohne Ersten Schulabschluss 5,5 %
- Erster Schulabschluss 51,9 %
- Mittlerer Schulabschluss 34,6 %
- (Fach-)Hochschulreife 4,8 %
- im Ausland erworben 3,2 %
Rechtlich ist für die duale Ausbildung kein bestimmter Schulabschluss vorgeschrieben – die Betriebe legen ihre Anforderungen selbst fest. In diesem Beruf hatten die meisten neuen Azubis einen Erster Schulabschluss (51,9 %).
Auf einen Blick
- Ausbildungsdauer
- 2 Jahre
- Zuständige Stelle
- IHK
- Ausbildungsbereich
- Industrie und Handel
- Neue Ausbildungsverträge 2024
- 19.710
- Azubis insgesamt
- 34.893
- Frauenanteil bei neuen Azubis
- 47,9 %
Das brauchst du zum Ausbildungsstart
Speziell für diesen Beruf
- Bequeme Schuhe – du stehst und gehst viel
- Bereitschaft zu Samstags- und Spätschichten
Für alle Azubis
- Unterschriebener Ausbildungsvertrag – bei Minderjährigen unterschreiben auch die Eltern
- Steuer-Identifikationsnummer – sie steht im Brief des Bundeszentralamts für Steuern oder auf früheren Lohnabrechnungen
- Sozialversicherungsnummer – falls du noch keine hast, kümmert sich deine Krankenkasse darum
- Mitgliedschaft in einer gesetzlichen Krankenkasse – als Azubi bist du selbst pflichtversichert
- Girokonto für deine Vergütung – viele Banken bieten kostenlose Konten für Azubis
- Unter 18: Bescheinigung über die ärztliche Erstuntersuchung nach dem Jugendarbeitsschutzgesetz (nicht älter als 14 Monate)
- Ausbildungsnachweis (Berichtsheft) – du führst ihn ab dem ersten Tag, oft digital
- Schulsachen für die Berufsschule – die Anmeldung übernimmt meist der Betrieb
Gut zu wissen: Werkzeuge, Werkstoffe und Fachliteratur, die du für die Ausbildung im Betrieb und für die Prüfungen brauchst, muss dein Ausbildungsbetrieb kostenlos stellen (§ 14 BBiG). Persönliche Schutzausrüstung stellt ebenfalls der Arbeitgeber.
Prüfung & Schwierigkeit
Durchfallquote im Vergleich
17,9 % der Abschlussprüfungen im Jahr 2024 wurden nicht bestanden (inklusive Wiederholungsprüfungen). Im Schnitt aller Berufe waren es 11,7 %.
- Abschlussprüfungen 2024
- 17.859
- davon bestanden
- 14.661
- Prüflinge, die bis Jahresende bestanden haben
- 84,4 %
- Vorzeitig gelöste Verträge (Lösungsquote)
- 42,1 %
Die Lösungsquote ist keine Abbruchquote: Viele wechseln nur den Betrieb oder den Beruf.
Schwierigkeit: anspruchsvoll
Die Prüfung fällt vielen schwerer als erwartet, die Durchfallquote ist überdurchschnittlich. Körperlich fordernd sind langes Stehen und Ware räumen.
Einstufung nach Durchfallquote: unter 5 % leicht · 5 bis unter 10 % eher leicht · 10 bis unter 15 % mittel · 15 bis unter 22 % anspruchsvoll · ab 22 % sehr anspruchsvoll.
Ähnliche Berufe
Kaufmann/-frau im Einzelhandel
Ø 1.226 € brutto · Durchfallquote 19,3 %
Fachverkäufer/-in im Lebensmittelhandwerk
Ø 1.107 € brutto · Durchfallquote 12,8 %
Drogist/-in
Ø 1.190 € brutto · Durchfallquote 9,2 %
Kaufmann/-frau im E-Commerce
Ø 1.243 € brutto · Durchfallquote 3,7 %
Florist/-in
Ø 1.003 € brutto · Durchfallquote 8,1 %
Buchhändler/-in
Ø 1.091 € brutto · Durchfallquote 0,7 %
Quellen: BIBB, Datenbank Tarifliche Ausbildungsvergütungen (Stand 1. Oktober 2025); BIBB, Datenbank Auszubildende (DAZUBI), Berichtsjahr 2024, auf Basis der Berufsbildungsstatistik der statistischen Ämter des Bundes und der Länder. Beschreibung: eigene Darstellung. Alle Angaben ohne Gewähr – Daten & Methodik.